Há anos ouvimos que o romance está acabado, que as livrarias físicas vão fechar, que o livro físico já era. A recente falência da Livraria Cultura fortalece o mito. Acredito que assim como o e-book não vai substituir o livro impresso, o e-commerce também não vai exterminar as livrarias físicas.
Existe um romantismo no mundo dos livros, o cheiro, o toque, a visão de todos aqueles livros enfileirados, é uma delícia. Mas do ponto de vista comercial, tanto para quem compra livros quanto para quem os escreve não é muito interessante… Vou explicar.
O sonho de todo autor é ver seu livro nas livrarias, mas será que é a melhor opção para vender a obra? Nem sempre, veja algumas considerações:
Vantagens de vender nas livrarias:
- Mesmo com um número de livrarias abaixo do desejado no Brasil, este setor ainda é o líder absoluto de venda de livros no Brasil.
- As livrarias são o principal ponto comercial na venda de livros no país, segundo estatísticas do setor, 74% da decisão de compra de um livro acontece dentro da livraria.
- Na compra por impulso, se seu livro está “à mão” tem mais chances de ser vendido.
- O prazer de ter o livro exposto nas livrarias, um carinho no ego do autor.
Desvantagens:
- A burocracia para cadastrar um livro, nem sempre a livraria quer seu livro lá. São milhares de lançamentos e pouco espaço para exposição.
- As comissões da livraria podem chegar a 60% do preço de capa.
- As compras são feitas por consignação e você pode demorar mais de 90 dias depois da venda para receber a sua parte (se receber).
Se você quer visibilidade, é uma opção, mas se pretende ganhar dinheiro com o livro, sugiro buscar outras alternativas, como:
- Usar as redes sociais;
- Criar um site para vender diretamente, sem intermediários;
- Cadastrar o livro em plataformas digitais;
- Buscar parcerias com lojas, cafés e outros lugares que tenham o público semelhante ao seu;
- Criar eventos para falar sobre o tema do seu livro.
A saída para que as livrarias sobrevivam é vender outros produtos com margens mais atraentes, como materiais didáticos, de papelaria, ter cafeteria, oferecer cursos, oficinas e espaço para eventos. Gostaríamos que os livreiros pensassem em reduzir suas comissões para que a venda dos livros seja uma alternativa saudável para toda a rede, o autor, a editora e a livraria!
Vamos espalhar cada dia mais palavras!
Tati Iaconelli
Ofício das Palavras Editora
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